Система предоставления ценовых льгот покупателям имеет несколько общепринятых названий в бизнес-среде:
Содержание
Основные термины и определения
Система предоставления ценовых льгот покупателям имеет несколько общепринятых названий в бизнес-среде:
- Дисконтная система
- Программа лояльности
- Скидочная политика
- Ценовые преференции
Виды систем скидок
1. По способу предоставления
| Название | Описание |
| Простые скидки | Фиксированный процент снижения цены |
| Накопительные | Зависимость размера скидки от суммы покупок |
| Сезонные | Приурочены к определенному времени года |
| Статусные | Предоставляются постоянным клиентам |
2. По механизму расчета
- Линейные (фиксированный процент)
- Прогрессивные (увеличивающиеся с ростом объема)
- Регрессивные (уменьшающиеся при больших заказах)
- Ступенчатые (при достижении определенных условий)
Профессиональные названия в маркетинге
- Trade discount (оптовая скидка)
- Cash discount (скидка за наличный расчет)
- Seasonal discount (сезонная скидка)
- Promotional discount (рекламная скидка)
- Quantity discount (количественная скидка)
Технические реализации систем
| Тип системы | Технология реализации |
| Дисконтные карты | Пластиковые или цифровые носители |
| Промокоды | Уникальные буквенно-цифровые комбинации |
| Кэшбэк-системы | Возврат части потраченных средств |
| Многоуровневые программы | С увеличением привилегий при росте статуса |
Юридические аспекты названий
В нормативных документах чаще всего используются термины:
- Ценовая льгота
- Торговая скидка
- Коммерческая уступка
- Специальное ценовое условие
Современные тенденции в наименованиях
- Персонализированные предложения (individual pricing)
- Динамическое ценообразование (dynamic discounting)
- Подписки с привилегиями (membership programs)
- Геймифицированные системы (reward systems)
Как правильно выбрать название для своей системы
| Критерий | Рекомендация |
| Целевая аудитория | Используйте понятные клиентам термины |
| Тип бизнеса | B2B - профессиональные названия, B2C - простые |
| Маркетинговая стратегия | Соответствие общему позиционированию |
Примеры успешных систем
- Программа "Выгода дня" (динамические скидки)
- Карта "Золотой клиент" (статусная система)
- Акция "Приведи друга" (реферальные бонусы)
- Накопительная программа "Бонусный счет"
